Сбербанк выпустил отчет под названием «Налоговый арбитраж на маркетплейсах», в котором впервые детально объяснил, каким образом была получена сумма 1,5 трлн рублей. Это именно тот объем недополученных налогов, который банк прогнозирует для 2026 года. В 2025-м предполагаемая недоплата составит 1,1 трлн рублей.
На прошлой неделе Герман Греф отметил, что платформы онлайн-торговли находятся «вне налоговой конкуренции», а скидки на маркетплейсах фактически предоставляются «за наш с вами счёт».
Герман Греф и Владимир Путин
Происхождение суммы
Сбер провел сравнение двух режимов налогообложения:
потенциальные поступления НДС от всех продаж на маркетплейсах, если бы они облагались по средней ставке традиционной розничной торговли — 21%.
фактический НДС, который уплачивают продавцы, работающие преимущественно на УСН или как нерезиденты, — то есть по пониженным ставкам или вовсе без НДС.
Таким образом, речь идет не о правонарушении, а о «налоговом арбитраже» — различии между режимами, позволяющем одним участникам рынка уплачивать меньше, чем другим при равной деятельности.
Аналитические данные Сбера
60% оборота маркетплейсов составляют микро- и малые предприятия на УСН — примерно 6,8 трлн рублей в 2025 году.
Наибольшую выгоду получают участники серого импорта, которые не уплачивают ни импортный НДС, ни таможенные пошлины.
7% продавцов с долей 18% оборота регистрируются в регионах с льготами по УСН — Калмыкия, Удмуртия, Мордовия, Чечня, Дагестан. Оценка потерь бюджета от такой массовой регистрации составляет 60 млрд рублей в год.
Кроме того, Сбер отметил, что развитие маркетплейсов происходит на фоне уменьшения числа традиционных розничных компаний — как малого и среднего бизнеса, так и крупных.
Цены и продажи
Сбер приводит следующий пример:
iPhone 16 Pro Max 256 ГБ стоит 131 000 рублей в офлайн-рознице;
на маркетплейсе по модели 1Р — 118 000 рублей;
у нерезидента — 111 000 рублей.
По оценкам банка, разница формируется благодаря более низкой налоговой нагрузке на продавцов.
Ситуация на рынке
На этом фоне регулирующие органы обсуждают новые ограничения для платформ.
ЦБ предложил запретить маркетплейсам:
устанавливать скидки в зависимости от способа оплаты;
продавать товары дочерних банков на своих платформах.
Банки также выступили против привязки скидок к определенным способам оплаты.
Татьяна КимОсновательница Wildberries Татьяна Ким считает, что предлагаемые меры направлены лишь на уничтожение конкурентов.